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    客戶買你產(chǎn)品的五大理由 你有嗎?

    2016-04-15 18:16:49
    客戶買你產(chǎn)品的五大理由 你有嗎?
    一、你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題
    透過現(xiàn)象看本質(zhì),客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章,一定要圍繞著問題做文章。思考一下,客戶向你購買,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴,甚至喚醒客戶沉睡的需求……
    記住:永遠(yuǎn)只給客戶想要的,千萬不給自己想給的。
    二、你能夠讓客戶感覺占個(gè)大便宜
    所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能,這叫人性。盤古開天以來,從古至今,什么東西都在發(fā)生變化,唯一沒有變的就是人性。
    所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。逛京東,*反映沖動(dòng);逛美團(tuán),*反映沖動(dòng);逛天貓,*反映沖動(dòng);逛凡客,*反映沖動(dòng)……你看看這些大的電商,哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺,哪一個(gè)不讓你感覺撿一個(gè)大便宜。
    思考一下,你的產(chǎn)品,如何能夠讓客戶購買后,撿一個(gè)大便宜?
    三、讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感
    在全世界有一家連鎖店開了2000年,幾千家,絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度,不僅所有員工免費(fèi),并且比仆人還要忠誠(chéng),就連頭型都是,幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面,真正的背后是神秘感!
    為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告,都使用這個(gè)詞匯,就是讓你有好奇心,無論你之前有沒有使用過這個(gè)產(chǎn)品,你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。在營(yíng)銷過程,一套降龍十八掌,你只給客戶露五掌,客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感,因?yàn)樗恢溃绻拔逭疲蛻羰芤娴脑挘蜁?huì)愿意掏錢購買剩下的十三掌。
    換句話說,如果你把十八掌一下子全打給客戶看了,這時(shí)候,客戶并不一定會(huì)向你購買,因?yàn)樗呀?jīng)知道了。
    四、你能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
    在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想,夢(mèng)想將來一天會(huì)怎么樣怎么樣……無論任何人都有。如果說上面*條:你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題。我們滿足的是客戶的實(shí)際需求的話,那么這一個(gè)就是客戶的心理需求。
    在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中,都會(huì)建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想,以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難,解決方案。
    真正的營(yíng)銷高手,是先找到客戶的夢(mèng)想和里程碑,找到客戶需要什么,真正需要什么,再根據(jù)客戶需要的,提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。
    五、你很真誠(chéng)
    如果把營(yíng)銷比作一場(chǎng)博弈,那么真誠(chéng)就是你的*張底牌,也是你的*后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠(chéng),所有人都不會(huì)選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。你一旦失去真誠(chéng),那么客戶就會(huì)對(duì)你失去信任,離你而去。
    客戶買的不是鉆,是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題,不是你的鉆有多么的好看,客戶才購買,是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨矗枰@,你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。
         您好,我司是一支工藝力量雄厚的高素質(zhì)的開發(fā)群體,為廣大用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品、完整的解決方案和優(yōu)質(zhì)的工藝服務(wù)公司。主要產(chǎn)品有 電動(dòng)隔膜泵,氣動(dòng)隔膜泵 旋片式真空泵 不銹鋼隔膜泵 等。 本企業(yè)堅(jiān)持以誠(chéng)信立業(yè)、以品質(zhì)守業(yè)、以進(jìn)取興業(yè)的宗旨,以更堅(jiān)定的步伐不斷攀登新的高峰,為民族自動(dòng)化行業(yè)作出貢獻(xiàn),歡迎新老顧客放心選購自己心儀的產(chǎn)品。我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)!
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    葉經(jīng)理 先生
    銷售部經(jīng)理
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